本文是一篇市場營銷論文，本論文以M公司孕期保健品的營銷策略作為研究主題，首先對M公司的基本情況進行了詳細研究；接下來，對M公司現行的營銷策略及當前營銷存在的主要問題等進行了詳細研究，并使用科學的方式對M公司面臨的外部營銷環境進行了詳細分析；

1緒論

1.1研究背景及意義

1.1.1研究背景

“生命早期1000天行動”是2010年4月在紐約召開的一場關于兒童早期營養的高層會議上由美國前國務卿希拉里提出來的，從懷孕到出生后2歲的時間是生命早期的1000天，也是是影響人們后期發展的重要時期，世界衛生組織把這個重要時期稱為“機遇的窗口期”。我國《國民營養計劃（2017－2030年）》[1]提出，開展生命早期1000天營養健康行動，提高孕產婦、嬰幼兒的營養健康水平，并且推動孕婦在合理膳食基礎上，開展孕婦營養包干預項目。

2021年6月國家出臺一對夫妻可以生育三個子女的政策[2]，并針對該政策實施做出了取消社會撫養費等制約措施，各地政府也紛紛出臺積極生育地方支持政策配合該政策的落地。這些政策的落地對于鼓勵年輕人積極生育和對孕產婦、兒童健康發展都有積極推動作用，而且在防治出生缺陷、輔助生殖技術應用等方面都對提高優生優育的發展有很好的促進作用。孕期營養保健品也受益該政策，各廠家紛紛布局該領域，以期待有更好的一席之地。

通過飲食獲取全面、平衡和足量的微量營養素是孕期補充營養的首選方案，由于我國幅員遼闊，人們文化教育背景、生活和飲食習慣、飲食營養知識等因素的影響，難以保障孕期婦女營養的充足，而且進食過多又容易導致孕期體重增加帶來的相關問題。以上問題隨著國家優生優育政策的落地，以及新生代媽媽群體的出現，大家對于孕期14次產檢、備孕補充葉酸、孕期補充鈣、鐵、營養包等孕期知識的認知越來越多，而且孕期補充營養品也成為一種新的孕期生活方式。

1.2研究方法與研究框架

1.2.1研究方法

（1）案例分析法。本論文以M公司孕期保健品作為研究對象，通過日常學習的市場營銷經典理論進行M公司營銷策略的分析，分析M公司在發展過程中遇到的問題，并且結合M公司實際情況制定了營銷策略。為了保障營銷策略的有效實施，文章后面也寫出了相應的實施保障。

（2）文獻研究法。本論文通過中國知網、西安理工大學圖書館、艾媒咨詢報告等多種方式對M公司所處保健品行業營銷管理研究等方面的文獻資料做了研究，并根據這些理論研究結合M公司的實際情況進行了現狀的分析，借鑒經典進行經驗的總結，同時對有待提升的方面做認真的梳理，更好的進行研究內容及對象的分析。

（3）理論與實際應用相結合。在日常工作中結合營銷經典理論對公司情況進行分析，從4p開始研究公司的產品、價格、渠道、推廣等，分析公司發展過程中哪些因素影響了整體發展。同時也在不斷學習，通過學習將日常工作的經驗進行升華，更好的指導工作開展。

（4）SWOT分析法。通過SWOT分析法對M公司自身所具備的優勢及面臨的外界機遇，公司自身的不足及面臨的外界威脅等進行分析，結合SWOT分析矩陣，以便為M公司營銷策略的構建奠定基礎。

2應用基礎理論

2.1保健品相關理論

2.1.1保健品概念

（1）國外保健品

世界各國家雖然在經濟發展、文化水平及宗教信仰上不同，但是大家對于健康的關注是一樣的。人們通過日常飲食補充身體所需要的各類營養物質，從而讓身體保持在健康狀態，尤其是在新冠的三年多時間，人們對提高自身免疫力，抵抗疾病及病毒的侵襲無不顯示著營養在日常生活的重要性。

2.2市場營銷理論

2.2.1市場細分與目標市場理論

市場細分的概念是20世紀50年代中期由美國市場學家溫德爾·史密斯提出來的。市場細分就是把一個總體市場按照消費者需求與欲望劃分成若干個子市場，這些子市場具有某些方面共同特征，在同一個字市場中的消費者，會有相似的市場需求和欲望；不在同一個子市場的消費者對于同樣產品是由不一樣的需求和欲望。例如，有的消費者懷孕期間以日常膳食為主，搭配服用葉酸，孕期消費力較低；有的消費者懷孕期間關注孕期體重變化與胎兒智力發育，孕期選擇營養補充劑，孕期消費力適中；有的消費者從備孕開始選擇孕期保健品服用，孕期選擇品牌知名度大、營養成分科學的孕期保健品，孕期消費力高。孕期保健品根據消費力的不同可以細分為三個子市場。公司開展市場細分的動作是為了找對顧客，把有限的資源放置在回報可期的目標市場，細分市場不是按照公司產品線進行劃分，而是從顧客角度按照不同需求、購買行為多元化及差異性出發進行劃分的。

公司開展目標市場營銷過程主要由三步驟進行見圖2-4，第一步是市場細分，第二步是選定目標市場，第三步是公司市場定位。

3 M公司營銷環境分析 ............................. 13

3.1 M公司簡介 ................................. 13

3.2 宏觀環境分析 ................................... 14

4 M公司現有營銷策略及問題分析 ............................ 35

4.1 M公司營銷策略現狀分析 ................................. 35

4.1.1 產品策略 ...................................... 35

4.1.2 價格策略 .......................................... 36

5 M公司營銷策略制定 ................................. 43

5.1 M公司STP策略 .................................. 43

5.1.1 市場細分 ........................................ 43

5.1.2 確認目標市場 .................................. 45

6 M公司營銷策略的實施保障

6.1人才保障當今時代，企業的核心競爭力是由人才決定的。根據相關數據統計，百分之二十的核心人才，通常影響了企業百分之八十的效益。M公司營銷策略在傳統醫務渠道的基礎上通過數字化賦能提升了醫務代表與醫生之間的溝通，終端渠道“非常6+1”動銷提升了藥店的銷量、針對C端的宣傳活動也讓品牌更上一個層次，每一個活動都需要有執行力的人才去執行。

（1）通過薪酬體系搭建，吸引一流人才加入。提供高于同行業的工資，同時在住房、交通、假期等方面提供福利支持，讓高素質人才安心工作。

（2）職業生涯規劃與員工補強計劃共同提升職場競爭力。年度考評時，先由員工對自己的未來期望做規劃，再由直屬主管根據公司情況與員工能力提出指導建議，共同完成年度計劃制定。同時，針對員工在完成目標過程中需要補強的部分，可以一起制定補強計劃，在公司平臺更好成長。

（3）公司培訓部門將理論學習與市場實踐相結合。員工在參加完理論部分培訓后，可以安排到公司直營市場進行輪崗學習，在輪崗過程中發現將自己經驗與公司情況做結合，做到人盡其用。

7結論與展望

7.1結論

本論文以M公司孕期保健品的營銷策略作為研究主題，首先對M公司的基本情況進行了詳細研究；接下來，對M公司現行的營銷策略及當前營銷存在的主要問題等進行了詳細研究，并使用科學的方式對M公司面臨的外部營銷環境進行了詳細分析；然后，借助SWOT分析法對M公司營銷策略發展具備的優勢、面臨的機會和威脅、自身劣勢等進行了分析，并做了SWOT分析矩陣來進行匯總分析。根據上述相關研究，對M公司根據4P理論進行營銷策略的制定進行了詳細研究，并對營銷策略給出了實施保障措施。此外，通過大量文獻資料閱讀及前人對營銷策略體系進行研究等的基礎上，本論文做了如下研究工作；

（1）對M公司的營銷現狀及存在的主要問題進行了分析。首先，對M公司的基本情況進行了簡單的介紹；其次，對M公司現行的營銷策略進行了詳細研究；再次，對M公司營銷策略方面存在的問題進行了詳細研究；再次，采用科學方式對M公司面臨的外部營銷環境進行了分析；最后，采用SWOT分析法對M公司營銷策略發展過程中所具備的優勢、面臨的機遇、及威脅、自身劣勢進行了詳細分析，并用SWOT分析矩陣進行了匯總分析。

（2）針對第三章的具體分析，對M公司進行了“集中化戰略”競爭戰略的選擇。接下來，對公司營銷策略的制定進行了具體研究。包括：產品定制概念的使用、身份定價法、增加渠道開發、制定C端活動等策略。

（3）結合制定的營銷策略，科學合理的給出了實施保障措施。主要涉及到：人才保障、組織保障、制度保障、文化保障等方面的內容。目前，國內很多文章文獻介紹了保健品公司在面對市場競爭時以多產品差異化策略進行研究，但對于M公司而言，發揮主力產品的優勢，走集中化戰略做到細分市場主導地位是符合其發展的營銷策略。

參考文獻（略）